Mode d’emploi recherche pour son client, un Responsable Comptes Clés (H/F) en CDI.

En lien avec le Directeur des ventes, vous mettez en œuvre le développement commercial de la structure en termes de chiffre d’affaires, de volumes, de rentabilité et de moyens commerciaux auprès des clients Grande Distribution, des grossistes chaînés et de l’alimentation traditionnelle.
Vous améliorez la rentabilité de l’ensemble des investissements commerciaux effectués par le groupe chez les clients dont vous ou votre équipe avez la charge directe.
Vous assurez la réalisation des objectifs d’évolution du chiffre d’affaires par volumes, et le leadership de la structure par le développement de part de marché.
Vous participez à la définition de la stratégie commerciale, et vous la déclinez de manière spécifique à chaque enseigne dont vous avez la charge (assortiment, promo, merchandising).
Vous assurez la conclusion de l’accord commercial, et vous pilotez son application et ses contreparties.
Afin d’optimiser les résultats, vous déclinez auprès du chef des ventes Grandes distribution et des responsables clients l’application des accords commerciaux.
Vous développez tous les leviers existants et novateurs de croissance de volumes, de profits, de chiffre d’affaires, de satisfaction clients, augmentant ainsi l’image professionnelle de la structure que vous représentez.
Vous apportez de la valeur ajoutée par l’utilisation de process existants ou innovants à chacun des dossiers auxquels vous êtes associés.

Diplômé d’un Bac +4/5 de type école de commerce, vous justifiez d’une expérience réussie de 5 à 10 ans en négociation avec des comptes clés.
Vous maîtrisez les techniques de négociation dans le secteur de la grande distribution, et démontrez des connaissances approfondies en merchandising, en gestion de projets, et sur des outils de category management.
Reconnu pour votre sens commercial et relationnel, vous avez de fortes capacités d’influence et de négociation, et une bonne résistance au stress.
Réactif, curieux et force de proposition, vous êtes orienté résultat.
Pour ce poste, un excellent niveau d’anglais permettant de participer à des réunions internationales est obligatoire.